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拉萨彩票网站 冯鑫的危机和转机

2020-01-09 09:19:09      访问量:1462

拉萨彩票网站 冯鑫的危机和转机

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商业与生活|xiaopeizhu8

文|朱晓培

“你开始质押股权的时候,想到有一天会质押这么多吗?”我问冯鑫。

“没有。”冯鑫坦诚。

他已经质押了自己90%以上的股权。根据他的说法,绝大部分的股权质押都用在了业务上。作为一名把企业做到IPO、并且在股市上创造了连续涨停的创业者兼企业家,目前的冯鑫似乎并不是一个好的创业榜样,他给家庭贡献不多,没有登上富豪榜,却已经背上了债务。

暴风集团最新公告中提到,冯鑫所持的约327万股被北京朝阳区法院冻结,冻结期为三年。而被冻结的原因是,2017年,暴风魔镜的一个股东中信资本提出要提前撤资,涉及金额8000万元,冯鑫担心给暴风带来负面影响,答应自己出资回购这部分股份,目前已经还了5000万元,算上利息还差4000万元。

“怪不得别人,只能怨自己。”冯鑫自我检讨,从暴风没上市到上市,有太多的不适应了,也犯了很多错误,自己和团队在融资和并购问题上“零经验”,导致公司失去了作为上市公司的优势。在问题刚开始出现的时候,又很被动。

如果当初能够主动、果敢的对待问题,一些问题或许可以避免。比如,中信资本的这8000万元,如果当时能够承受股价的动荡,冯鑫是不应该自己接下来的。他原本想着避免给暴风造成负面的影响,但最终,负面影响还是没法避免,而且还把债务转到了自己的身上。

冯鑫不是资本运作的高手,暴风上市三年后,依旧如此。

还记得,2015年,去暴风集团采访,各种资本方排着队等着借钱给他。如今,还是同一拨人,催着冯鑫质押股权还钱。那些在暴风股价连续涨停时曾争相邀请他去做演讲的投资者朋友们,似乎都还没有表示要借钱帮他渡过难关的意愿。

我想,如果冯鑫得到了什么教训的话,就是每一分融资,都是需要回报的。

从暴涨到股价下跌,冯鑫已经完整的感受了一个资本周期。暴风的本质没有变过,但资本市场却一直在大起大落。回过头来想,“妖股”的辉煌,不是暴风本身的辉煌,它只是中国股市上一个短暂的现象和插曲。他说,真的“自强则万强”,是即使没有人帮你,也能保持增长,没有商榷的余地。

冯鑫把办公室从13层搬到了6层,面积只是原来的四分之一,办公桌也小了一半。一张最普通不过的四脚书桌前,他正在和小魔投的产品负责人讨论问题,三个人围在一起几乎头碰着头。这是他现在想要的距离。

“稍微有一点儿后悔的,就是从2015年的3、4月份一直到去年底,没有集中精力做产品,这肯定是错的。”冯鑫对《商业与生活》说,“以后我不会再去脱离产品”。冯鑫说。他的目标是,今年暴风TV卖出200万台,到2019年,就能进入大规模盈利的状态。

坏时候的好消息

这是一个坏时候,好消息不多。但7月4日,冯鑫还是给媒体带来了一个好消息。或者说,最新的数据给了冯鑫信心。

“刚刚发生在4、5、6月份的数据,能够反应出一些好的结果来。”冯鑫说。一个是增长的速度,数据显示,4、5月份的暴风电视销售量比去年同期增长了两倍。另一个是,暴风电视的开屏广告,5月份签出了588万元。另外,根据暴风公布的最新数据,第二季度的电视销量比去年增长了130%。

冯鑫觉得,这两组数据表明,暴风想“通过智能硬件获取互联网价值”的逻辑是行的通的。

不久前,薛云奎在《暴风集团的隐忧》中质疑暴风现在的模式:暴风从互联网商业模式转型为传统电视机产品经营模式,完全脱离了自己的主战场与核心优势,这一改变增加了销售收入,但也会导致与传统电视机厂商的激烈的同质化竞争。

所谓互联网模型,是指通过免费的软件(APP)去获取用户,再通过广告换取收入。这种模型的特点是,当用户达到一定规模后,可以产生规模庞大的营收。而传统的电视机厂商的模型则是靠硬件销售盈利,是一次性的买卖,因此几乎不存在营收几何数增长的可能。

冯鑫看到了这篇文章,并把它转发到了暴风的核心管理层的小群里讨论。他坚信,今天的暴风TV依旧是一个很好的互联网模型。

“暴风在做一个转型。我们要通过用智能硬件,而不是通过免费地软件或者网站来获取互联网价值。”冯鑫说。2018年1月,年度的战略研讨会上,冯鑫明确提出来,要“All For TV”。

在冯鑫看来,暴风的这次战略转型,像是金山和小米的关系。金山早期就是用软件的方式去做互联网,但从小米手机问世开始,它就是在用硬件的方式

“小米其实创造了这个方式,智能硬件也可以做到互联网的商业模式。”冯鑫说。互联网的价值实际上本质是两个价值,一个是用户价值,一个是商业价值。

没有硬件之前,冯鑫最羡慕是QQ、微信的用户。一个普通的工具软件,一般生命周期为半年,用户在换机器或者重装系统后多半不会再次下载。但QQ、微信或者微博,因为社交关系会长时间的存在于用户的终端里,并被高频的使用。

做了AI电视机后,冯鑫惊喜的发现,暴风用户使用时长大概有7个小时,比其他智能电视机用户还多了1个多小时。冯鑫认为,这是得益于暴风的远讲语音技术等创新。

“其他的厂商到今天都没有把远讲语音和干掉遥控器当成个战略做,我们去年就开始当成战略做了,就这一件事就领先的了。”冯鑫说。

冯鑫计算着,暴风影音一亿用户一年收入大概也就是5个多亿的收入,平均一个用户年的贡献收入(UP值)是5块钱。但电视用户要高很多,按照5月份,100万用户广告签单588万算,一个用户的月贡献收入就有5块8,算下来一年至少可以带来70块钱的UP值。

2012年前后,冯鑫曾和雷军讨论互联网和硬件模式之间的差别。当时,他们都认为,用硬件的方式获取用户的效率太低了。一款现象级的软件,高峰期一天的安装量可能会达到几十万甚至百万级别,但卖硬件一天的出货量能有几千台就不错了。不过,后面的事实表明,一旦手机真获取了用户,它对用户的影响要比任何一个APP都要深。冯鑫觉得,互联网电视也一定是有这个价值。

“暴风从智能硬件获取互联网用户这个事情一定是对的。”冯鑫说。即使今天这个声音还不能够被整个社会或者商业或者舆论环境相信,但他相信,随着时间推移的话,它一定会被相信的,因为它是事实。

“ALL For TV”能不烧钱吗?

上市前,雷军对冯鑫的影响很大,让他知道了不能只埋头苦干,还要抬头看天。要顺势而为,借着大势去做事。

所以,暴风上市前后,冯鑫相继做了暴风魔镜VR,暴风TV,暴风体育、暴风金融。

冯鑫至今还能够完整的背出上市后设想的那个复杂的战略:N421。4是四块屏幕,电脑一块、手机一块、VR一块、客厅一块。N是多种变现方式,比如电商、金融、广告。核心是用数据来做算法,主攻两个内容,一个是央视内容,一个是体育内容。

“现在回头来看,当时还是有膨胀的心态。比如有100块钱做50块钱的事是一种状态,100块钱干200块钱的事,是另一个状态。或者觉得有五件事都对,但以你和团队的能力来说,只能干一到两件事。挑战是你是否能控制自己,是否甘心。”

本质上,战略没有对与错,关键在于是否有足够的资金和时间去支持它。比如VR,仍然被认为是未来发展的一个必然趋势。但问题在于,它需要足够多的投入,并且要等待着内容、硬件、用户习惯等各种条件成熟。

如果是BAT这样现金流充足的巨头去布局VR,可能会被认为是一个有远见的战略。但暴风却不是一个有钱的公司。 

暴风进入VR行业的时机还太早,行业都还没有到达爆发的阶段。但互联网电视不一样,它正在变得越来越成熟,效率也越来越高。

“你要找一块屏幕把用户规模做大,把用户质量做好,价值就能做出来。那我们今天能够找到,能够大幅增长的,就电视这一块屏幕和投影这一块屏幕。”冯鑫重新审视了互联网和科技的变化趋势,认为,2025年之前,中国互联网真正的核心价值正在跟屏幕走向两个场景:一个是客厅互联网,一个就是汽车互联网。在这个两个场景中,人可能会释放自己的双手和眼睛,然后会接受屏幕和信息。这也是暴风把战略转向TV的一个因素。

雷军曾说冯鑫选错了战场。

雷军说的战场,是指暴风影音所在的视频。视频是一个公认的烧钱领域,张朝阳曾经感慨,每年都以为再烧个两三年就结束了,结果十年下来,视频领域的烧钱战争还忘不到头。而冯鑫,恰恰并不是一个擅长资本操作的人。

不过,暴风影音给暴风TV打下了基础。根据冯鑫提供的数据,暴风影音有1亿用户数,因此暴风TV在早期的推广上几乎没费什么钱,现在的几百万的用户,大多来自这1亿用户。

“如果让我放开资金去做的话,4、5月份的增长一定不是两倍,可能三五倍的增速。”冯鑫说,现在最需要资金的是暴风TV,但暴风TV是一个创业逻辑。如果有更好的资金支持,暴风TV可能会跑得更快。他算了一笔账。假如一年达到一百亿的销售额,资金周转五次,实际上只需要20亿的资金。

暴风的问题,是没有太多的钱。在人们的传统印象里,智能硬件又恰恰是一个烧钱的行业。因此,人们不禁会有疑问:暴风能做成电视吗?

“现在的暴风已经不烧钱了。”冯鑫说,前两年最烧钱的就是电视,因为当时电视是负毛利在销售。

互联网电视曾是一个竞争激烈的入口,从乐视、联想、创维到微鲸,都曾试图在这一领域切下一块蛋糕,为此不惜负毛利销售。但结果却事与愿违,参赛者相继偃旗息鼓,反倒是像夏普这样的传统电视厂商又重新焕发出活力。618的数据显示,互联网品牌已经所剩无几,销量TOP10里,只剩下了小米电视和暴风TV。“但我认为,未来是互联网品牌电视更有生命力,更有存在的价值。”冯鑫说。

从去年开始,暴风集中力量做电视,每个单品烧钱的事情得以改善。过去的4到5月两个月里,暴风销售了18万台电视,新品占了60%。“今天,新品里面全部是3%-15%的正毛利。这样就告别了烧钱获取用户的这个阶段了。而且,现金流也在翻倍,从产品出库开始到结账回款的周期也在变短,由之前的120天,变成了现在的一个月左右。

“你觉得这一次,你的战场选对了吗?”我对他。

“肯定的”。冯鑫回答到。

大屏广告卖了588万,冯鑫觉得这是一个好的开始。他也承认,自己没把握暴风TV一定能做到智能电视行业的第一名,毕竟小米电视还没有明显的Bug。但暴风TV也有自己的优势,就是线下渠道,据悉目前在全国已经有7000多家门店可以体验暴风TV的产品。

回归产品的感觉很好

5月4日,冯鑫在北京工业大学做了一次演讲。他提到,自己曾经非常疑惑,季琦为什么能够把门槛很低的酒店业务,做得这么有竞争力。季琦答:你知道酒店旅客的叫早服务有十种方式么?

冯鑫的办公室,曾经在13层宽大的房间里。站在办公室里向外望去,整个中关村尽收眼底,包括以前以前金山软件呆的地方。但是,坐在13层,无法看到6层的状态。冯鑫逐渐把办公室搬到了6楼,紧挨着暴风TV产品的会议室。

“不做产品的时候很多都想不到的,我只能看到一两点,比如信息流是个大趋势,其他都看不到的。”冯鑫说。不深入一线,就不知道每一个版本做出了哪些改变。

冯鑫原本一直是负责产品的。但上市后的前两年多,因为战略布局、资本的很多动作,冯鑫没有专心地去做产品的工作。小魔投也是上市之后,冯鑫第一次全心去做一款产品。

“这种感觉挺好的。”冯鑫说,一旦自己开始琢磨小魔投,就会把其他东西都扔掉了。一个礼拜至少有三天到四天,从下午7点干到凌晨两点琢磨它,深度讨论它,碎片化的时间都不算。甚至在陪孩子的玩的时候,心里都在想它。

小魔投APP发布两周后,产品部门组织了一次“红蓝会”,冯鑫和用户、产品和运营代表坐在一起讨论第一期的产品改进。红是称赞,蓝是吐槽。用户提出来,希望小魔投增加内置电源,优化USB管理等需求。

原本,USB的文件在播放的时候会显示出全部的文件,但有用户提到,这样会暴露隐私。“这是很小的一件事,但我们以前没有想到。”冯鑫说,用户提出来后,就把它给修改掉了。按照计划,魔投的产品会两周一次,不停的迭代下去。

“我们过去所有的经验,都是做传统的互联网产品,尊重用户,在尊重用户和赚钱中间找平衡点。”冯鑫说。

暴风魔投规定,所有员工必须自己花钱买魔投的产品,要自己先成为魔投的用户。这也引起了一些员工的不满。但冯鑫认为,这是值得坚持的尝试,“如果用户知道我们的员工是像他们一样花钱买这款产品的,他们对我们的信任感就不会一样。”

接下来,暴风也许会在电视部门做同样的尝试,让员工先自己成为自己产品的用户。

冯鑫坦诚,自己以前并不是暴风TV的典型用户,在家里也很少看电视。但小魔投出现后,他每次出差都满心欢喜地在双肩包里带上一个小魔投。

最近出差去深圳,他在酒店里用小魔投看了世界杯的比赛,他觉得屏幕很大看起来很爽。7月1日巴西和乌拉圭的比赛,他发了一个动态:小魔投,世界杯。

冯鑫喜欢足球。2002年夏天,冯鑫跟雷军说,要请一个月的假,去看世界杯。“反正要看世界杯,不给假就辞职。”结果雷军就让冯鑫去看了世界杯。

现在,冯鑫的动态显示,他已经用小魔投看了4场电影。“我希望,有一天,魔投用户一年可以用它看50部电影,我们的员工能看到100部。”冯鑫说,有个同事很夸张,喜欢把小魔投放在车的卡座上,投到车的顶棚,躺车上看。

冯鑫不是完美的

我问冯鑫,看到网上的一个贴子了吗?内容大意是:暴风是中国最早的视频公司,目前也在努力往硬件上转,但苦于得不到资本的支持。如果冯鑫爆仓了有新的大金主进来,也许不是坏事。

冯鑫听了,哈哈大笑了起来,快要笑出泪来。

他稍顿了一下,回答道:“说冯鑫可能是有缺陷的人,这肯定是有的。”冯鑫坦诚,自己在资本和管理上肯定不是高手,很多常人都可以做的事情,自己都做的不好。他的思维方式有点儿像搞学术的人。父亲曾经说他:这孩子应该搞科学研究的。“其实可能他说得对,但我碰到这个时代了。” 

出世、入世、出世、又入世,冯鑫不停的跟自己战斗,但又好像还没有真正的融入进去。他甚至在年会上对员工说:你们不需要感谢我,我也不感谢你们。

但他对自己做产品、理解用户很有信心。“一家公司,本质上为人服务的,其中最核心的,永远是产品。”冯鑫说,如果产品做不好,即使把资本和管理做好又有什么用呢?即使可以获得资本短暂的认同,但也不能持久。

“我回归到自己擅长的领域和能力上,对这家公司来讲肯定是对的,综合来讲肯定是对的,我也不可能所有的事情都是高手的。”冯鑫看清楚了自己,还是没有强大到那个程度,所以外部才有人看好自己,有人不看好自己。

“我们在努力,原则上每个人还是应该努力发挥长板,对短板能看清楚就好了。你要补短板,可能就算你花了很多功力,也确实补不了的。”

他寄希望于暴风TV能够做出过硬的产品,重新定义一些软件和产品。在40寸的品类上,暴风TV已经做到了全行业第一。冯鑫计划着,今年暴风能再把一两个品类做到行业第一,“争取再定义好两个产品,如果有两三个品类能够拿到第一,我们就会有非常大的竞争力了。”

“产品的迭代要比别人跑得高,我觉得这家公司必须以此为核心竞争力,这以别的为核心竞争力不可能赢。”受过资本的追捧,也尝过资本的闭门羹,冯鑫把事情就看得开了。今天如日中天,明年、后年又不知道会怎么样?今天在艰难求生,明年、后年也可能一样是辉煌时刻。

就像曾经在思想上让冯鑫开窍的雷军,2015年前后面对的都是“小米不行了”的声音。但今天,他却带着小米在香港成功的IPO。

“浑身是铁,能打几个钉子?你不要相信会有很多人会帮你打很多钉子,这是不可能的。”冯鑫说,抬头看天的时候,也要埋头做事。每周每月都去迭代都去努力。即使没有人帮你,也要保证增长,这是不容商榷的。 

2018年7月18日,暴风集团发布两则公告,宣布子公司 “暴风统帅”正在筹划增资扩股事项,拟引进战略投资者。同时,冯鑫先生出任暴风统帅首席产品官,在产品、增值业务收入和系统化建设方面进一步帮助暴风TV团队,支持暴风TV的快速发展。

冯鑫知道,暴风统帅目前尚处于市场扩张期,进一步发展需要大量资金支持。他说,自己不认为问题的关键在于是否换掉冯鑫。到今天为止,自己仍在尽最大可能专注于业务本身,也愿意对所有的债务人、暴风股民,为他们投入暴风的每一分钱尽到最后的责任。

“在可以的情况下,一直努力下去。这样的话,暴风的信誉不会受损失,最多大家可以笑话一下冯鑫这哥们不懂,只会干那点事,有些事他干不了。”

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